次日。
首尔。
COEX会展中心一层的主展厅已经被现代汽车包了下来。
中央展台上,三台阿斯兰分别以黑、白、深灰三色陈列。
转台缓缓旋转。
灯光从穹顶打下来,落在车漆上,反出一层缎面一样的光。
后方的大屏幕正在循环播放阿斯兰首支TVC。
晨雾。
试车道。
黑色车身。
白时温穿着深色西装,从画面外走来。
《Way Down We Go》的前奏沉沉压下去。
现场很多媒体其实已经提前看过这支广告。
但此刻在发布会巨幕上再看一遍,还是有人小声感叹。
“这广告拍得真贵。”
“车也被拍贵了。”
“不是车被拍贵,是人把车带贵了。”
台下已经坐了近八百人。
媒体。
经销商。
汽车博主。
行业分析师。
现代内部高管。
品牌VIP客户。
还有白时温的粉丝。
虽然发售会不对外售票,但现代在正式邀请函里预留了一百个“品牌体验官”名额,抽签发放。
一百个名额,报名了四万七千人。
上午十点整。
发售会正式开始。
开场是现代汽车全球CEO的致辞视频。
然后是阿斯兰的产品介绍:配置、动力、底盘、安全系统、内饰材质、性价比分析。
讲PPT的是现代汽车国内营销部的产品经理。
他讲得很认真。
数据也很扎实。
但台下的注意力显然不在PPT上。
因为所有人都在等一个人。
产品介绍结束。
灯光暗场。
主持人的声音从音箱里传出来。
“各位来宾,接下来有请现代阿斯兰品牌代言人——”
大屏幕切到TVC最后一个画面。
黑色阿斯兰驶过试车道弯角。
车身压着光线滑出一道极稳的弧。
然后画面黑掉。
一束追光落在舞台侧面。
“——白时温先生。”
白时温走了出来。
现场闪光灯瞬间炸开。
掌声。
尖叫。
还有“品牌体验官”区域传来的,根本不像是在看车发售会的,某种接近演唱会级别的声浪。
“白时温xi!”
“这边!”
“看这里!”
主持人笑着问:
“白时温xi,作为阿斯兰的第一位车主,实际驾驶感受如何?”
白时温接过话筒。
“很稳。”
主持人等了三秒。
没有下文。
现场响起一点笑声。
主持人显然已经做过功课,知道这位的回答风格不能用普通艺人的标准期待,于是顺势接道:
“很符合阿斯兰的品牌气质。
白时温点头。
“嗯。”
现代营销总监坐在台下,嘴角抽了一下。
这人真是惜字如金。
但奇怪的是,媒体很吃这一套。
如果别的艺人这么回答,会显得没诚意。
白时温这么回答,反而像是真开过之后给出的最短评测。
毕竟他手里确实有全球第一台量产阿斯兰的钥匙。
主持人又问了几个问题。
关于广告拍摄。
关于《Way Down We Go》。
关于为什么这首歌适合阿斯兰。
白时温都一一作答。
发布会后半段。
主持人退场。
工作人员推上一支立式麦克风。
白时温站到麦克风前。
现场安静下来。
几秒后。
伴奏带里《Way Down We Go》的前奏响起。
白时温握住麦克风支架,垂着眼开口。
"Oh father tell me......"
声音一出来,原本还在低头写稿的记者们,手指都停了一下。
这首歌跟《Legend》不一样。
没有体育场的爆发。
没有世界赛现场的荷尔蒙。
它更沉。
更冷。
更像某种往下坠的高级感。
也正因为这样,它和阿斯兰那种“不是给年轻人热血冲动买的车,而是给已经拥有某种社会位置的人开的车”的定位,意外贴合。
一曲结束。
掌声响起。
白时温退后半步,微微欠身,走下舞台。
台下快门声再次连成一片。
白恩雅在侧台入口等着。
“堂哥,现代那边说,发布会结束后有一个媒体群访,大概二十分钟,然后是经销商见面环节,之后就可以走了。”
“嗯。”
白恩雅看着他。
“你表情好像很轻松。”
“发售会比世界赛简单。”
“......也是。”
毕竟在六万三千人面前敲过韩国大鼓、把整个体育场差点掀掉之后,八百人的室内展厅确实像在客厅里唱K。
半小时后。
发售会结束。
媒体散了。
经销商散了。
“品牌体验官”们心满意足地拿着签名海报、合影照片和现代的礼品袋离开了。
下午。
现代汽车总部。
销售数据开始一批一批汇总。
发布会直播结束后,阿斯兰官网访问量暴涨。
经销商电话被打爆。
预订系统后台不断刷新。
十分钟后。
数字继续往上跳。
半小时后。
有人开始不说话了。
一小时后。
会议室里只剩鼠标点击声和越来越快的呼吸声。
下午五点二十分。
首日订单汇总。
四千台。
现代营销总监直接站了起来。
“再确认一遍。”
销售负责人声音有点发飘。
“确认过了。重复订单和异常订单已经剔除,目前有效订单四千台左右,还在继续进。”
四千台。
这个数字对阿斯兰来说,已经不是“发布会反响不错”。
是爆了。
现代内部原本的心理预期是多少?
八百到一千二百台。
这已经是往乐观里估。
毕竟阿斯兰的定位太微妙。
说好听了叫“填补现代中高端市场空白”。
说难听了叫“换壳雅尊,卖捷尼赛思的价格”。
能卖出去是真的奇怪。
能卖4000台是真的离谱。
但营销总监心里清楚。
这4000台里面,有多少人是真的因为“这台车底盘调得好,NVH做得不错,性价比在同级别里有竞争力”而下单的?
大概......三百台?
也许更少。
剩下的呢?
因为白时温。
他开的车,是阿斯兰。
消费者研究领域有一个非常残酷的结论:
当一个品牌代言人的个人魅力超越了产品本身的价值锚点时,消费者的购买决策就不再是理性计算,而是情感投票。
阿斯兰值不值4000万韩元?
值。
也不值。
取决于你怎么定义“值”。
如果“值”是底盘、发动机、配置表,对标竞品的参数比较——
大概不太值。
如果“值”是你坐进去,关上门,脑子里闪过白时温在广告里的侧脸和那首歌的低频,然后觉得“嗯,这就是我想要的感觉”——
那就值。
营销总监看着屏幕上那个还在跳动的数字。
慢慢坐了下来。
按均价四千万韩元计算,这是一千六百亿韩元的销售额。
首日。
而现代给白时温的代言费是多少?
十二亿,一年。
十二亿换一千六百亿。
投入产出比高到不像是商业合同......更像是某种合法抢劫。
但营销总监并没有因此感到兴奋。
恰恰相反。
他感到了一种非常冰冷的危机感。
因为白时温的IP价值,已经远远超过了十二亿这个价格所对应的等级。
现在是十月。
合同是九月签的。
那时候白时温刚拿威尼斯影帝,热度正高,十二亿已经是韩国代言市场的绝对顶薪。
可仅仅一个月后,这个人的商业价值正在以一种近乎失控的速度往上飆升。
明年呢?
人往高处走。
水往低处流。
这是亘古不变的道理。
奔驰、宝马、保时捷、雷克萨斯,甚至那些欧洲超豪华品牌,都会盯上他。
一个能把现代阿斯兰这种尴尬定位的中高端轿车,硬生生拉出四千台首日订单的男人,如果去给奔驰S级、宝马7系、保时捷Panamera,甚至宾利拍广告呢?
现代拿什么留?
合同?
钱?
还是那台底盘编号0001的阿斯兰?
营销总监心里很清楚。
靠这些不够。
车企和明星之间,最怕的不是合同短。
是关系浅。
如果只是代言关系,那价格一到期,谁给得多跟谁走。
想要长久地留住这种级别的代言人,就不能让他觉得现代汽车仅仅是一个按时打款的金主,而是他在韩国娱乐圈里可以随时调用的、最坚实的资本盟友。
营销总监在办公室里来回踱了两步。
想了想。
决定先探探口风。
他拿起手机,走到会议室外的安静走廊。
拨通白恩雅的电话。
响了几声。
接通。
“您好,总监nim。”
电话那头是白恩雅。
语气很职业。
营销总监笑了一下。
“白经纪人,今天辛苦了。发布会效果非常好。”
“您也辛苦了。订单数据出来了吗?”
营销总监停了一秒。
这小姑娘现在也越来越会抓重点了。
“出来了。”
“怎么样?”
“四千台左右。”
电话那头安静了一下。
然后白恩雅的声音明显轻快了一点。
“恭喜您。”
“应该是我们恭喜白时温xi才对。
营销总监说。
“今天这个数字,说实话,远远超过我们内部预期。”
“阿斯兰本来就是好车。”
白恩雅说得很稳。
营销总监笑了。
“白经纪人不用这么客气。车好不好是一回事,谁把车卖出去,是另一回事。”
他说完,顿了顿。
“白时温xi现在方便接电话吗?”
“稍等。”
电话那边传来一点轻微动静。
几秒后。
白时温的声音传过来。
“总监nim。”
“白先生,今天辛苦了。”
“您也辛苦。”
营销总监看着走廊尽头的玻璃窗。
外面是现代总部楼下已经逐渐亮起来的城市灯光。
他斟酌着语气。
“今天发布会效果非常好。”
“嗯。”
“订单也非常好。
“听恩雅说了。”
“白先生,您可能不知道,阿斯兰这个项目内部压力其实很大。定位、价格、市场接受度,我们之前都有担心。
“现在不用担心了。”
营销总监笑了一声。
“是啊,至少今天不用担心了。”
他没有直接进入主题。
这种话不能一上来就说。
“我个人一直觉得,白先生和阿斯兰的调性非常合。沉稳、克制,不是那种锋芒太外露的感觉,但又有往前压的力量。”
这句话其实借用了当初广告曲制作时白时温对阿斯兰音乐调性的描述。
白时温听出来了。
没接。
营销总监继续说:
“我们内部也在讨论,后续不仅是TVC,还可以做一些更长期的品牌内容。比如车主故事、全球行程、商务出行、甚至跟音乐、电影结合的特别企划。”
“可以让恩雅和贵司团队对接。”
“当然,当然。”
营销总监笑着应下。
然后话锋终于稍微绕近了一点。
“白先生以后行程应该会越来越国际化。现代这边如果有什么能帮忙的地方,也请不用客气。
话说到这份上,已经不是暗示了。
是明示。
白时温坐在车后排,看了一眼窗外。
想到了李知恩。
也想到了朴智恩。
他原本还在想怎么把这个“胡咧咧出来的人脉”圆回去。
现在,资源自己送上门了。
“我正好有个忙,想请您帮一下。”
电话那边的营销总监几乎瞬间精神了。
“您说!”
有忙帮可太好了!
资本最怕的就是对方无欲无求,只要你开了口,这人情债就算是欠下了。
“我想帮我朋友拿一个角色,但对面编剧有些大牌,正常走试镜流程可能有点麻烦。”
营销总监是商场里的老狐狸,一听就懂了。
“白先生的意思是......想让我们现代汽车赞助这部戏?”
在韩国影视圈,编剧的权力确实很大。
但再大牌的编剧,面对带着巨额赞助进组的顶级金主爸爸,也得客客气气地给几分薄面。
“是的。”
“哪部戏?”
“我听说目前应该还在企划中,KBS电视台出品,编剧是朴智恩,剧名应该叫《制作人》。”
营销总监脑子里迅速过了一遍。
KBS。
朴智恩。
顶级平台加爆款编剧,这种剧本现代汽车去冠名赞助根本就是稳赚不赔的买卖,更何况还能顺水推舟卖白时温一个天大的人情。
简直是一箭双雕。
“塞谁?”
营销总监问得极其干脆。
既然话都说到了这个层面上,那也就不需要遮遮掩掩了。
"IU "
“女主?”
“女二。”
营销总监笑了。
还以为要摘星星呢,结果只是搞个苹果。
“白先生,您这要求......也太客气了。稍等我一会,我这就去安排。